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决战新票仓电影明星IP如何赢下小镇青年的心

来源:原创 编辑: 时间:2019-09-24 10:35
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  【天极网IT新闻频道】在上映的第四天,好莱坞超级IP电影《雷神3:诸神黄昏》累计票房濒临4亿。作为漫威旗下的扛鼎之作,《雷神3》是毫无疑问的同期票房冠军。

  但这个数字比起《战狼2》还是逊色多了——在上映第4天时,《战狼2》的票房已经冲破10亿,间断21天连任票房冠军,在上映第二周周末,更是间接创下了国内最高单日票房冠军4.26亿票房的记录。总票房55亿,凌驾了五部漫威超级英雄大片的内地票房总和。

  这些记录暗地里的创作发明者,是大量“小镇青年”,泛指三线以下都会不雅观影人群。过去,一二线都会的人们把持了娱乐财富的票房和审美,在出产和流传上占据主导地位,而屡破纪录的《战狼2》昭示了一个现状:如今是“新票仓”的时代了。

  小镇青年们正在以史无前例的速度一直改写中国电影的票房记录,当中国整体票房增长放缓,三线以下都会成为娱乐出产的必争之地,《战狼2》只是此中一个引爆点。

  整个文娱财富,从文化消费、营销发行到明星推广,都将因而而扭转。曲高和寡的年代已经完毕,北上广深的广告牌不再是票房的担保。

  更多新的渠道正在兴起,挪动互联网应用在此中饰演着关键的角色,像今天头条、WiFi万能钥匙、快手、摩拜这样扎根于亿万用户日常生活中的挪动互联网产品,将成为新营销形式中必不成缺的一局部。

  小镇青年成重出产劲量

  2016年是中国电影市场神话幻灭的一年。此前,间断五年,中国电影票房都保持着40%以上的增幅,但在2016年,这个增长曲线被按下暂停键,增速突然放缓,整体票房只增长了3.7%。

  中国电影财富连续了数年的“保底发行”的形式不再百试百灵,众多IP改编的电影也未能胜利将粉丝效应变现,连诸多名导的作品也触碰暗礁。中国电影财富既茫然又惶恐,内容爆发、渠道增长,为何不雅观众却不再买单?

  但2016年并非全无亮点。年初,《美人鱼》创下了33.9亿的票房奇迹,在内地电影票房总排行榜TOP 10中位列第二,仅次于《战狼2》。此前一年,《捉妖记》也大获胜利。从票房来源,我们不难发现,这两部国产片与最近的《战狼2》领有同一批拥趸——三线以下都会居民。

  不是电影选择了不雅观众,而是人民主导了票房。进口不是良方,IP未必奏效,只要真正的口碑电影威力让小镇青年心甘情愿掏出钱包,在这一点上,猫眼评分或许比豆瓣更濒临“口碑”的现实意义。

  小镇青年的审美,与传统一二线都会不雅观众存在显著差别:第一,他们并不太热衷于进口大片,尤其是小众或文艺题材;第二,他们在影片类型上更偏爱喜剧片、动画片和动作片;第三,电影“接地气”与否至关重要。

决战新票仓电影明星IP如何赢下小镇青年的心

  纵览中国内地票房榜,国产影片扛起了豆剖瓜分。TOP 10中,七席为国产电影,仅有三部为传统的好莱坞巨制。在这些创下记录的国产电影上,我们可以找到诸多类似的特质:它们的类型大多是国产超级英雄和喜剧片,情节明快、对白生动,充塞视觉效果。这恰好契合了小镇青年的偏好。

  这也可以局部解释2016年的票房增长停滞:这一年,三四五线都会的不雅观众并没有在荧屏上找到太多能够让他们血脉贲张的出产品。

  自2012年初步,关于三线以下都会的重要性就被重复探讨,而事实正在证实这一点:从2012-2016年,三线以下都会的电影市场份额别离为28.2%、30%、32.1%、36.7%、37.7%。近五年来,从票房增量到不雅观影人次,增量均来自三线以下都会的爆发,尽管一二线都会依然是重要的票房主力,但整体市场份额不停下滑,市场照常逐渐饱和。

  与一二线的同龄人比拟,小镇青年领有更多的闲暇工夫,他们的可支配收入相对房价来说并不低,随着院线渠道的下沉,不雅观影已经成为了重要的娱乐方式之一。

  谁博得小镇青年,谁就能赢下将来。

  影视宣发谋求新渠道

  怎么威力将广告推送到小镇青年面前?光靠北上广深的公车站牌、地铁广告和影院贴片,显然是不够的。

  出产人群的扭转对整个影视行业倡议了打击,首当其冲的是宣发工作。传统硬广可以席卷国贸和陆家嘴的白领,却无奈触达一个四线都会上班族的心;同样,主演团队或许可以在十来个一二线都会“路演”,却不成能跑遍几十个三线都会。

  一方面,考究地域特色的“地级营销”初步在三线都会普及,好比,集中投放各个地区的主流处所台等媒体,以及本地新闻类、生活效劳类微信公号。